随着游戏市场的日渐活跃，

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1. 选择游戏

在选择游戏之前，要先问自已，对于打游戏这个行业赚钱感冒不？反感不？人对于不喜欢干的事，再怎么赚钱，他也提不起神来。

有人喜欢打回合制，有人喜欢打3D游戏，他喜欢的游戏他才愿意投入精力去研究学习，否则他会走马观花敷衍一下自己，就丢了。

喜欢让我们去专注，这是开好搬砖工作室的前提要素；其次才是看到能赚钱的份上勉强喜欢。

新人选择游戏搬砖通常都喜欢搬利润高一点的，听到有人说某个游戏利润很高，一天可以搬好几张就去了，这种想法属于短择，短线玩法，不适合做大与开游戏搬砖工作室。

开过大规模搬砖工作室的人都懂得，利润高的游戏，周期普遍很短，做不大，做大就会卷，就会赔钱，这是规律。

如果考虑要长期做，并且要规模化操作，利润必须要低，低到玩家们都觉得搬这种砖没意思。

这个游戏必须是个老游戏，沉淀了好多年的游戏才可以，老玩家基数必须够，有一定的消费意愿，最最重要的是游戏内的装备与物品要保值，这是规模化多开的必备条件。

就如，大话、梦幻、逆水寒等等，老牌游戏值得信赖。

2. 低成本启动测试

先不要想规模化运营的事，先利用一台差不多的机器，搞上几个角色，最好是一组角色，按照最低要求氪金测试。

先找到游戏里的出金点，全部罗列与统计出来，然后综合起来，通过时间与效率，计算一下成本与利润到底是多少？

先将账算清楚，如果单角色一天的纯收益能够达到3-5块，测试稳定之后，再找规模化做大的方法。

可以循序渐近的通过增加机器，慢慢的摸索，也可以找到行内的大佬虚心请教做大的经验，无非就是花钱与不花钱的事。

花钱可以直达目标，不花钱慢慢摸索一样可以达到最终目标。怕割的自己研究，胆大的直接拿钱买。

目的只有一个，持续做大。

3. 防封是关键

任何搬砖项目在规模化运营的时候，都避不开一个重要的因素：防封

小规模搬砖中，无论如何搬，很少出现封号，规模一旦要展开，问题就会随之而来。

操作不过来的朋友，就会选择利用工具，利用工具就会出现风险。

在进行小规模测试时，进行防封测试是必不可少的一项内容，测试次数多了，防封的根基才会稳定。就如我测试一项数据，多达几个月，直到稳定。

不但对辅助工具进行测试，还要对IP，对设备，对规模等全部进行测试。

直到稳定，才可以上规模，记住是直到稳定才可以上规模。

我们最怕的一种情况是，稳定了一周，花重金把机器与设备架设好后，运营了几天全部封号了，设备与投资打了水漂。

出现这种情况的原因就二种：要么是上家的技术不过硬；要么是自己对测试环节不熟悉，太乐观。

4. 单机测试闭环期

把一台或者是多台机器按照自己既定的路线全部跑完后，获取到一个平均结果，这就是完成了一个闭环测试。

能把一台机器测试出闭环，尽最大能力的多开，能操作5台，就先上5台，做到无能为力之时，也就是突破口的关键问题时刻来了。

无论是利用同步器，还是利用多开软件，还是利用一些硬件工具，这个时候要找同行交流与沟通，借鉴人家的成功经验了。

一个人的思维方式总是受事物发展的限制，每个人都如此，我们不能总认为自己最聪明，而忽视了别人的能力也许比我们更强。

测试期，为了解决某些问题，要善于借力，要善于学习，花钱的目的是解决问题，解决了问题，花出去的钱是会赚回来的，这是一个很浅显的道理，但是大部分朋友就是不愿意花钱解决问题，把这个问题一托再托，最终放弃了做大的可能性。

二、规模化跃迁：3个月破局关键

1. 规模化布局阶段

要记住自己学习搬砖的目的，就是要做成规模，像做一门生意一样，都有期望值，使命是我们坚持下去的理由。

比如，做成规模化200台设备的搬砖流水线，完成月收益4W+的收益，这也算是一个期望值。

在当下搞游戏搬砖工作室，赚钱是唯一目的，要记住为什么搞这一行，高风险下的高回报，要的是快，要的是狠。为了翻身才来冒险的，拿四两博千金，没点胆量，怎么翻盘。

规模化布局要遵守循序渐进，如先上50台，一月后，再追加50台，以每个月为标准进行递增，不但可以弱化风险，还可以掌控风险。

2. 团队管理

钱不是一个人赚的，生存的钱是一个人赚来的。

翻身的钱，几十万、上百万的钱，必须依靠团队才会有结果。

团队人员的分工要明确，每个人掌握一个流程或者是一个项目，要进行人员SOP管理。

无论是管朋友，还是管亲戚，都要制定出制度与奖惩措施，在制度面不能讲私情。大多数搬砖工作室为什么后期运营不下去，最大的问题就是人的问题。

利益分配不均，团队老大缺少领导力，缺少威信，被人污蔑与质疑，导致最后散伙，这种事太多了。

所以，很多做大生意的人，一般不用身边人（亲朋好友），身边的人都是见利忘义之徒，根本不能为伍，不信你会屡试不爽。

用个陌生人，只谈钱，不需要谈感情。而用了身边的人，又要谈钱，还要谈感情，纠缠太多了，反而成不了事。

我深有体会，以前用了个亲戚表弟，说好的工资一个月5000，人家看我赚了5万，才给人家5000，一直板着个脸，给我脸色看，回去还给亲戚们说，我赚钱都装进自己口袋里了，才给人家一点点，我也不知道，我做错了什么？唯一的办法就是以后不用这类人。

所以，在用人上，管理上必须狠，要么干，要么滚！

3. 备用预案

搞游戏搬砖会经常出现意外情况。除了封号因素以外，还会有利润下降，官方更新阉割等等，导致的项目不能正常运行的情况。

大部分搬砖工作室都有备选搬砖项目，或者是后手，比如提高利润的方法，或者是加强角色的方法。

但是新人开搬砖工作室，通常只会把一款游戏搞通，没有精力去搞其他的，新人不善于研究游戏，有点利润就坐享其成，整天买买买挥霍了。

搬砖工作室就如一台自动赚钱的机器一样，正常运行情况下，每天都有固定的收益，机器一开就有进帐。

但越是这样，越要居安思危。

以前，我在搞游戏搬砖工作室时经常遇到这样的问题，一个项目周期通常就是6个月左右，规模一大，时间一久，风险就会增加，这是必然的。

开始都是24小时搬砖，不愿意停下来，跟时间赛跑，每次干到第6个月的时间都会小心翼翼，格外谨慎，但是总会遇到意外。每次遇到这样后，就休整一段时间，开车出去看看风景或旅游。

在后来的搬砖生涯中，总结了一些经验，将项目的周期固定下来之后，就开始研究其他游戏，或者是从游戏里挖掘更深的一些利润。

游戏公司每三个月就会有一次大的更新，第一次的更新都很人性化，但是第二次的更新就很无情，所以，通常在第一次更新后，就要准备第二套方案了，否则吃灰就是早晚的事。

大部分游戏搬砖工作室做不久的根本原因就是，没有备选方案，或者是自己不会研究游戏，靠上游技术方给饭吃，这样走不远，只能跟着喝汤，吃不了肉。

三、风险与反杀

任何搬砖项目风险来临的时候都会有前兆的。比如，会频繁掉线，需要验证，某些角色出现异常等等。

特别是游戏更新后，要认真观察每个细节，要计算任务时间的差别，和任务难度的差别。以及掉落物品的差异化。

这些细微的变化都是在运营“暗改”范围之内的事。我们称：偷偷的在改。

更新内容，能贴到公示网站上的都不重要，重要的更新内容，我们只能通过数据与统计去感受与调查，发现问题了，要从自身找问题，找方法解决，不要带着问题去质问运营商，为什么女娲不掉了，为什么箱子少了等等，这不是自由其辱吗？

感受到了，就要做出相对应的改变，要么加强角色与装备，去挑战更强的资源，要么就拿出备选方案去搞其他的游戏。

四、一物亡一物生

利润降了，可以再补回来，只要找对方法，永远都会有出路。

要从战略大局上入手考虑，如果玩家或者是部分搬砖党不能从游戏里捞到好处了，玩游戏的意义就变了，玩家流失就成了必然。

在游戏里总得有个“闪光点”吧，总得给人一个打游戏的理由吧！

特别是，你得给搬砖党们一条活路吧，一句话：有得吃吗？

大部分游戏更新的杀手锏是：降概率、抬难度、氪门槛

每次更新都会有一个小规模的测试期，游戏内都有其“暗子”，观察风向标，如果发现大家反应强烈，后台卖号数据增加，也会慢慢暗改回来的。

如果太看重表面现象，搬砖工作室会举步为艰。

在游戏搬砖的过程中，也存在生门与死门之说，

借俗语叫：上帝给你关了一扇门，必然会开一扇窗！

要时刻记住，运营商绝不会干杀敌一千自损八百的事，明明放着门槛费不收，还会大肆的来追赶你，这不切合人家的利益。

就如贪腐现象，打的架势得有，得让绝大一部分人看到这种架势，但是贪的现象一直存在，屡禁不止，这是人性。

为什么有些搬砖工作室一干就是好多年，都是掌握了潜规则的人，看破了伎俩，时刻围绕着一亩三分地吃着喝着过着！

五、总结

搞游戏搬砖工作室是一项职业，新人刚进门统称搬砖党，从搬砖党进化到搬砖工作室快则3个月，慢则好几年。

其实就是一个思维跃迁的过程。有人抓得住机会，迅速利用现有的利润规模化变现。而有人原地吃着老本，喝着小酒，一晃也是好多年。

就如跟我一起打问道的朋友，从十多年开始至今，同样是打一个游戏，为什么变化就如此之大，其实就是思维的差异化导致的结果。

如果把一个游戏看成是一个游戏，它其实就只赋予了游戏玩的属性，

但是如果把一个游戏当成是一个战场，它就赋予了掠夺性，以及人为的机动性与战略性等多方面的因素。

游戏公司仅靠一款游戏年收益就高达上百亿，我们还觉得这个市场小吗？

有的搬砖工作室一年从游戏里捞上千万，我们还觉得游戏赚不了几钱吗？

其实，最后比得还是胆量问题，其他的都是毛毛雨！